Академията "Техники за персонални продажби" подготвя уверени и успешни търговци, които се стремят към непрекъснато самоусъвършенстване. Без значение продукта, търговският нюх се изгражда, а резултатите ви ще се подобряват с всяка следваща сделка.

За кого е подходящо това обучение

Начинаещи търговски представители, които искат да научат най-добрите практики
Желаещи да се занимават с търговия, но не знаят от къде да започнат
Ентусиазирани търговци, които искат да продължат да се усъвършенстват
Всеки с желание да поеме по кариерния пътя на търговския представител

Програма на обучението

Академията “Техники за персонални продажби” се състои от 7 големи курса, ориентирани към изграждане на основополагащите за търговеца знания и умения.

Курс 1 – Първи стъпки в търговията
- Лъжи и истини за търговците
- Контрол върху настоящето и бъдещето
- Анализ на продукта и клиента
- Комуникационни умения
- Тайните на най-успешните търговци
Курс 2 – Осъществяване на контакт с клиента
- Основни препятствия пред търговеца
- Канали за комуникация
Курс 3 – Събиране на информация
- Въпроси, които да задавате
- Техники на задаването им
- Активно слушане
Курс 4 – Създаване на търговска презентация
- Процесът по създаване
- Техники за успешни търговски презентации
- Съвети за завършване на презентацията
Курс 5 – Справяне с възраженията на клиента
- Основни причини за възраженията
- Позитивно отношение
- Техники за справяне
Курс 6 – Завършване на продажбата
- Съвети и техники за приключване на процеса
- Последващи действия
Курс 7 – Активности за самоподготовка
- Дейности за усъвършенстване на уменията в социална среда

Какви знания и умения ще придобиете

Анализ на клиентската нужда и подбор на подходящия подход
Вербални и невербални комуникационни умения, за успешни преговори
Познаване не основните канали за комуникация с клиента
Търсене и анализ на информация за таргетирано предложение
Изработване на продуктова презентация
Представяне и обосноваване на продуктовата презентация чрез техники на вербалната и невербална комуникация
Извличане на допълнителна информация, относно продукта, чрез въпроси
Активно изслушване на клиентското мнение и отношение и ответен отговор
Адресиране на възражения и несъгласия на клиента
Използване на техники за успешно приключване на продажбата
Умения за продължаване на контакта с клиента
Умения за дългосрочно и самостоятелно усъвършенстване

Защо да изберете нашето обучение

Академия “Техники за персонални продажби” е перфектният избор за подготовката на новопостъпващи търговци и всеки с желание да бъде успешен и развиващ се в сферата на продажбите. Множеството примери, представени техники и инструменти, гарантират разбирането и имплементирането на основните търговски похвати, които всеки занимаващ се с това трябва да познава. С нашето интерактивно онлайн обучение вие определяте темпото – без лектори, с които да се съобразявате и време за пътуване. Виртуалната ни академия е "отворена" 24/7, за да могат любознателните ви умове да се вихрят по всяко време. Достъпът до интернет е задължителен, но това е основополагащото условие при всички онлайн курсове. Не на последно място, при успешно завършване на обучението ще получите сетификат, доказващ придобитите знания и умения, който неминуемо ще бъде отлично допълнение към вашето портфолио от възможности. Ако сме провокирали интереса ви или имате някакви въпроси, на разположение сме на тел. +359 2 850 53 64 или имейл office@nitbg.com